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Vom Funnel zum Growth-Loop im Clean-Tech-Business
Im Clean-Tech-Markt sind steigende Leadkosten und sinkende Qualität Alltag. Statt das Marketingbudget zu erhöhen, habe ich ein CRM-basiertes Growth-System aufgebaut.
➲ Der Ansatz.
Zufriedene Bestandskunden wurden datenbasiert identifiziert, automatisiert aktiviert und systematisch in qualifizierte Empfehlungen überführt. Diese Leads konvertierten deutlich besser als Paid-Leads und ermöglichten gezielte Upsells (Speicher, Services, Wartung).
➲ Das Resultat.
Wachstum wurde weniger budgetabhängig und stärker systemgetrieben – mit höherem Customer Lifetime Value und klarer Verzahnung von Marketing, CRM und Sales.